企業(yè)怎樣管理控制好經(jīng)銷商？（下）

作者：防偽標(biāo)簽 時(shí)間：2019-10-29 16:21

7. 拜訪情況:銷售人員對其拜訪經(jīng)銷商情況進(jìn)行分析。首先，制定的拜訪計(jì)劃是否獲得認(rèn)真執(zhí)行，比如每天拜訪幾家經(jīng)銷商，然后與實(shí)際情況進(jìn)行對比。如果每月計(jì)劃達(dá)成率不高，銷售人員會(huì)分析原因。其次，銷售人員應(yīng)該進(jìn)行一次建設(shè)性的拜訪，即銷售人員的每次拜訪都將有助于經(jīng)銷商的經(jīng)營管理。經(jīng)銷商歡迎銷售拜訪，不認(rèn)為銷售拜訪是麻煩，是一次成功的拜訪。

　　8. 對自己公司的關(guān)心:經(jīng)銷商對自己公司的關(guān)心，是否對自己公司保持配合的態(tài)度，也是經(jīng)銷商管理的一個(gè)重要方面。銷售人員應(yīng)經(jīng)常向經(jīng)銷商解釋公司的政策和政策，以便對方不時(shí)有顧慮和期望。
 
　　9. 公司評價(jià):對于經(jīng)銷商來說，公司在行業(yè)中扮演著重要的角色嗎?換句話說，經(jīng)銷商是否希望增加銷量?銷售人員要在經(jīng)銷商心中樹立自己的地位，重視大型企業(yè)的綜合素質(zhì)，幫助經(jīng)銷商。
 
　　10. 建議頻次:經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售人員有自己的特點(diǎn)，所以經(jīng)銷商的管理也要與經(jīng)銷商的特點(diǎn)相匹配，達(dá)到事半功倍的效果。每個(gè)經(jīng)銷商應(yīng)該采取什么樣的策略，根據(jù)什么樣的策略，銷售人員應(yīng)該提出什么樣的建議等等，都須提前分析。如果銷售人員實(shí)施經(jīng)銷商管理，向經(jīng)銷商提出建議的頻率會(huì)大大增加。
 
　　11. 經(jīng)銷商數(shù)據(jù)整理:如果銷售人員能統(tǒng)計(jì)出經(jīng)銷商的銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、增長率、銷售目標(biāo)等，說明他在經(jīng)銷商管理方面做得很好，也提高了經(jīng)銷商的管理水平。相反，如果推銷員對經(jīng)銷商的各種材料一無所知，他只會(huì)盲目地推銷。即使銷量增加，也是一個(gè)短期現(xiàn)象。因此，對經(jīng)銷商信息進(jìn)行記錄和整理非常重要。
 
　　12. 協(xié)助管理終端店:雖然終端店屬于經(jīng)銷商的范圍，但他們只認(rèn)可廠家的品牌，他們對廠家的感知決定了產(chǎn)品的質(zhì)量、功效和品牌感。因此，我們應(yīng)該多走訪終端店，多與店長溝通，多聽取對公司系列產(chǎn)品的意見和改進(jìn)建議。同時(shí)接觸感情。
 
　　13. 協(xié)助經(jīng)銷商了解競爭對手的情況:經(jīng)銷商通常只專注于業(yè)務(wù)，缺乏市場調(diào)研。我們的銷售人員應(yīng)該結(jié)合平時(shí)的市場拜訪，仔細(xì)觀察分析市場上競爭產(chǎn)品和企業(yè)的各種表現(xiàn)，及時(shí)與經(jīng)銷商溝通情況，使經(jīng)銷商隨時(shí)掌握市場情況，適當(dāng)調(diào)整營銷策略。
 
　　通過上海尚源信息技術(shù)有限公司的專家講解的經(jīng)銷商管理知識(shí)，是不是對經(jīng)銷商管理系統(tǒng)更感興趣了，其實(shí)經(jīng)銷商管理系統(tǒng)就是包含防竄貨系統(tǒng)和防偽系統(tǒng)的，只要打造好這個(gè)平臺(tái)，經(jīng)銷商管理也能做到順?biāo)浦郏掳牍Ρ丁，F(xiàn)在大家做事情都越來越講究方法了，專業(yè)的事要交給專業(yè)的人去做，這樣提高了自己的效率，才能騰出時(shí)間去做更重要的事。